如何打開業務突破口?這場月度經營分析會講得很務實


來源: 發布時間:[2023-02-28]
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作者 李舒婕 圖片 劉佳音

2月9日,太原農商銀行組織召開首季開門紅月度經營分析會??傂邪嘧映蓡T、審計中心幫扶專員,機關部門負責人,各支行負責人參加會議。會議共同回顧總結一月份以來全行總體工作成績,梳理分析各支行取得的成效及當前面臨的問題,統籌部署下階段工作任務,力爭以務實有效的方式解決業務推進中的重點難點問題,推動全行過程管控、效能推進和業務水平不斷提升。

會上,張樹森書記根據指揮中心、督戰員、督導員、內訓師及外部咨詢團隊反饋的情況,結合1月份過程管控及業績考核結果,對過程管理到位和綜合業績突出的十二家支行、總體成效明顯但個別指標有較大提升空間的典型支行、單項業績或過程管控表現突出但總體仍要提升的支行,以及過程管控和業績排名雙落后的十二家支行分別進行了案例研究,總結分享了先進支行的經驗,點評分析了落后支行的原因,并引導各支行對亮點進行深入挖掘和轉化,為全行持續做好首季開門紅工作提供了清晰思路和實招硬招。

張樹森書記指出,首季業務競賽開展以來,全行上下縝密推進過程管控,嚴格落實四級三線督導,在指揮部、各戰區作戰部、各條線推進部、全轄網點和各級干部員工的通力協作下,首月各項業績與去年同期相比,取得了顯著進步,全行各類業績均呈現明顯向好趨勢,部分指標進入常態化發展軌道,儲蓄存款和個人貸款穩步健康上升,形成了一批可復制、可推廣的好經驗好做法。但部分考核指標及發展增速等方面相比其他地市的先進行社仍有差距,全行上下還需進一步統一思想,提振士氣,攻堅克難,迎難而上。

張樹森書記要求,一要切實增強工作緊迫感。首季時間即將過半,季末的業績能不能紅起來,主要取決于剩下這段時間。當前領先的,不能有所懈怠,一松勁,就可能被緊隨其后的超越;已經落后的,還有機會翻盤,更要打起十二分精神,珍惜時間;中間的,既有機會成為先進,也有可能被落后的趕超成為淘汰對象??傂袑淞Ⅴr明獎優罰劣導向,淘汰落后,為先進提供晉升機會和更大發展空間。二要切實增強工作質效。指揮中心、各戰區、各支行、督戰組要對1月份的業績情況進行復盤,總結提煉經驗亮點,分析短板差距,制定有針對性的鞏固、整改、提升措施。戰區司令要工作下沉,早餐會和下沉督導要堅持問題導向,形成體系化的督導模板和結果檢驗模板,把督導工作做深做實。四級三線督導體系中的各級條線要切實履責,每一個人都要發揮出應有的作用。各支行對總行重點工作舉措要組織全員反復開展回頭看,對標先進,找準問題差距,既要發揮優勢,挖掘潛力,還要補短板,制定針對性的整改計劃??傂懈鞑渴乙Y合各支行領會落實效果有針對性地開展二次培訓。三要切實增強工作聚焦。要聚焦做大客戶數量。對本網點的到期、潛力、核心客戶要和流失情況時刻做到心中有數,把全行人員組織起來,維護客戶、營銷拓客。特別是要大力拓展收單業務作為獲客的基礎戰略級產品,要大力運用電話營銷等在實踐中有效管用的措施,全力打開突破口,掌握主動權,實現客戶數量的持續增長,業務質量的穩步提升;要聚焦風險防控。將防范、化解、處置風險作為攻堅的重要內容,清晰認定新舊貸款的發放責任,對履職盡責,有效化解風險的要予以獎勵;對新形成的風險,要逐筆核實,嚴肅聽證問責。要全面推進清廉農信建設,純凈干部員工隊伍。四要切實增強工作合力。支行內部要形成合力,解決思想問題、管理問題和精神狀態問題。要將隊伍的工作合力、戰斗能力作為評價一個支行行長能力的主要維度;總行機關前、中、后要形成合力,多聽支行訴求,多去實地調研了解,研究釋放業務發展潛能的管用措施,形成機關與支行聯動的競爭機制,激發解決支行困難的主動性,拓寬業務提升空間。

會上,郭艷平黨委副書記、行長宣讀全行1月份經營考核通報并提出工作要求。石慶偉黨委委員、副行長宣讀《關于表彰2023年首季開門紅月度業務競賽先進支行和先進個人的通報》。各先進支行代表分享經驗,落后支行、戰區進行剖析發言,交流經驗做法,梳理短板弱項。

 

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